促销即促进产品销售，药店促销是指满足消费者需求为前提，将药店及其商品（服务）的信息通过各种促销方式传递给消费者或用户，促进消费者了解、信赖本企业的产品，进而唤起消费者需求，使其采取购买行为的营销活动。

      对于连锁药店来说，促销几乎天天都在做，节日促销、店庆促销、会员促销.......形式多种多样，还有百店同庆，甚至是千店同时做促销的案例都不罕见，他们之所以能够取得大规模成功，都离不开对促销手段的精准把握。

       今天我们就比较常见的11种促销手段，对其各自的优劣势做出点评，以供大家根据自己的实际情况做出选择和调整。药店小伙伴可以收藏或者转发给同事一起学习哦~

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价随量变

      “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

        举例：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

        优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

       缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。

 02
买一送二

      “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

        举例：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。

        优点：促进顾客的购买欲望。

        缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

 03
换购

       “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

        举例：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

        优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

        缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

 04
加一元多一件

       “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

        举例：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。

        优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

 05
抽奖/摇奖

     “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

      举例：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

       优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

        缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

06
刮奖

       “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

        举例：购物满30元就可以免费刮奖一次。

        优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

         缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

07
捆绑销售

       “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。 

        举例：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

       优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

 08
限时抢购

      “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

      举例：xx月xx日上午10:00-11:00xxxxx商品6折抢购。

      优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

      缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

09
满就送（商品/现金卷）

     “买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。

      举例：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

      优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

      缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

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免费送

      “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

       举例：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

      优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

       缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

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打折售卖

      “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 

      优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

      缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

来源/中国药店