前言

        ①单体药店占比不断下降
        ◆在政策加大单体药店经营力度的时候，很多单体药店顶不住成本等各方面的压力，单体药店的数量正在骤减。

        ◆据《2017年中国医药市场发展蓝皮书》（下文简称《蓝皮书》)公布的药品零售终端最新数据发现，单体药店占比持续下跌至50.63%，单体药店的生存空间不断缩小。

        ◆新修订的GSP认证、飞检、两票制等因素增加药店规范成本，连锁巨头也纷纷布局抢占市场，导致单体药店最终选择关停或被收购。

        ②单体药店发展空间日渐变窄
        ◆2018年3月1日起开始实施的《江苏省开办药品零售企业（单体药店）验收实施标准》要求设在城区（含县城）的药店，其营业场所使用面积不少于80㎡；营业员要具有高中以上文化程度；必须有执业药师注册在该药店；药店法定代表人或企业负责人，应具备执业药师资格；药店应配备指纹或其他形式考勤设备……

        ◆从各方面都缩小了单体药店的发展空间，药店零售市场竞争激烈，单体药店营收状况并不乐观，让本身在药品零售行业势单力薄的单体药店显得更具压力。

        ◆还有已经从去年10月开始实施的《合肥市加强药品零售企业监督管理暂行规定》，要求新开药店必须配备两名执业药师，当然单体药店也包含其中。在执业药师紧缺的当下，单体药店对于其的渴求跟大连锁相比，竞争力也大大削弱。

        在种种政策面前，很多单体药店往往经受不住各方面的压力，纷纷并购或消失。

        开一个药店到底有多难？

        药店开办流程：
        找店铺——筹建——装修——申请营业执照——申请药品经营许可证——开业——其他证照办理——申请医保定点。
        每个省每个城市大致如此，略有不同。

        开店成本：
        硬性投入：包括房租，装修，货架，电脑空调冰箱等设备。

        房租：一般来说，国内药店准入面积80平米左右。租金标准各地不同，以二线城市平均租金150元计算，此项12000元。大部分商铺2押1租，筹建期按2个月算（这两个月没法经营，没收入）加起来合计需要投入48000元。

        转让费：最好不需要，如果要的话，各地标准不同，位置不同也价格不同。按12000元的房租算，一般3-5个月租金。（这项压死好多实体店的开店经营梦想）。

        装修标准：如果租的铺面带装修，这钱就省了。现在行情，估计要800-1000元每平方，80平方再怎么省钱，也得6万元左右。

        货架：条柜背柜中药柜，还有开放式自选货架等等。费用弹性比较大，但至少2万元打底。

        设备：空调冰箱电脑，很多城市现在要求专用冰箱，设阴凉区加空调，这几项加起来至少也得2万元上下吧。如果是做中药还得添各类设备，不做会便宜一些。

        软性投入：商品底货，药师配备，证照办理，医保定点资格等等。

        药师证：开药店是要配药师的，以笔者所在城市为例，一般为一名普通药师+一名执业药师；这项对于大部分店而言，都是挂证的形式去完成验收并达标的。

        价码方面：租一年的证，月均成本 1500-2000元，一年下来两张证至少2万元左右。（这个还可以看你的公关能力，验收完以后不用证也可以，前提是搞定监管部门）

        商品底货：开店要进货的吧，店内首批库存。这一部分需要专业的人员和专业的知识，80平方的店面至少5万元左右的底货，单体店的话没有公司愿意赊销货品给你，这个必须要掏钱的。

        医保定点：有这个资格，药店销售提升一半不止，这张定点资质在国内各大城市竞争无比激烈，连锁每年会有固定的比例，但单体嘛，要看能力，也有帮忙搞定的。但是要花钱，标准不一。

        现在开一个药店，前后加起来基本投入20-25万左右。这仅仅只是把门店开出来而已，属于开办成本的基本算法，真正运营起来，还要有人员成本，水电税，每月租金等等各类支出，运营成本，暂不分析。

        除了开店成本，还需要人员来运营管理，单体药店不比连锁药店可以形成规模，又受到各种条件限制，那现如今单体药店运营存在哪些困境呢？

        1.国家政策不利单体药店
        （1）药品零售的分类管理，处方药受限等政策，使得很多药店的生意额下降最多达到1/3；

        （2）由于国家政策的导向，2006年以来，社区卫生服务市场份额，连锁药店和单体药店均面临客户流失，尤其是医保类客户流失的难题；

        （3）国家医药行业十一五规划中又明确鼓励发展连锁，全国药店连锁化程度也在大幅度提高。

        2.竞争因素不利于单体药店:
        ◆发展迅速的连锁药店成为医药市场的“主力军”，严重冲击单体药店，连锁药店无论在资本、利润、服务等方面都完胜单体药店。

        ◆还有一个重要原因是连锁药店有采购成本优势，可以总代理、可以要求厂家直供连锁，可以占压供应商资金，可以要求厂家提高力度协助其促销。

        ◆另外连锁药店还具有管理优势，他们有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训，这些都是社会单体药店不具备的。

        3.单体药店自身的不足因素
        《中国药店》杂志的文章《近70%药店品规不全》描述：“消费者反映最多的是药品缺货问题，事实上25.78%的药店商品品规数在2000以下，44.39%的药店商品品规数在2001至4000之间，近70%药店品规不全，与网上药店比较，实体药店在品规数上这一方面完全不具备优势。”

        （1）进货渠道不一。单体药店由于资金运转周期长，进货量少，不能吸引批发企业在销售策略方面给予倾斜，因而限制了货源的范围，购进质优价廉产品的余地不大。

        （2）药价相对高。单体药店自主购进药品，因进货价格相对较高，加之实行独立的成本核算，经营成本相对高于连锁企业门店，使得药品零售价格偏高。

        （3）市场信息欠灵通。单体药店通常是“单打独斗”，相互之间缺乏沟通，时常不能及时地获取时常信息，以致影响经营措施的及时有效调整。

        （4）业务知识更新慢。单体药店人员少，且不能正常流动，接收的正规培训少。

        （5）抵御风险能力差。单体药店是医药商海中名副其实的“独木舟”，独自承受来自各方面的压力，他们深感势单力薄、举步维艰，在与连锁企业与医疗机构的竞争中往往处于劣势，有的惨淡经营，有的被迫下马。

        4.药品生产企业的冷眼相待
        因为资金实力小，销量小，经营场地小，大品牌的医药企业往往不愿意将单体药店作为主要终端，认为投入产出比不合理，既无人员支持，也无促销支持。这将进一步将单体药店推向了尴尬的境地。

        来源：亿加健康