在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？第一药店财智将结合中康数据，推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！

        中康CMH数据显示，陕西省2019年零售药店销售额约125亿元，占全国药店销售额2.7%，排名全国第15位。

药店数1.3万家, 连锁率达52.5%

        中康CMH数据显示，截至2019年，陕西药店总数量达到12700余家。其中，连锁药店门店数量为6700家，单体店数量近6000家，连锁率为52.5%，低于全国平均连锁率。

        陕西药店数最多的城市是西安，西安门店数接近5000家，远超其他城市。数量排名第二和第三的渭南市、宝鸡市药店数量都不到2000家。这三座城市的连锁率亦高于全省平均水平。全省6个城市连锁率低于50%，其中延安市和商洛市的连锁率更是低于35%。

       陕西药店店均服务人数约3000人/店，药店密度略低于全国平均水平。其中，关中城市药店密度相对较大，如西安市、宝鸡市和铜川市店均服务人数低于3000人/店。陕西药店密度较小的是商洛市和汉中市，如商洛药店密度6400人/店，汉中药店密度4200人/店。

       从门店数来看，铜川市、榆林市、咸阳市头部连锁门店集中度高。铜川市门店数Top3连锁的集中度最高，门店数占比超45%。其次是榆林市和咸阳市，Top3连锁门店数占比超过30%。

       汉中市、安康市、延安市和商洛市Top3连锁门店集中度较低。与此同时，汉中和商洛是全省药店密度最低的两个城市，市场相对分散，大连锁进入这两个城市机会较大。

       陕西药品零售城市市场活跃，全省60%药店集中在城市，城市药店销售额占全省总规模72%。另外40%药店分布在县域市场，占据全省28%的销售额。

西安一城独大

        陕西市场集中度极高，西安市销售规模占据全省一半市场份额。在各地零售药店销售占比中，西安市销售占比达到50.5%，一城独大；咸阳市以9.3%的销售占比排名第二；紧随其后的宝鸡市和渭南市的销售占比都是8.1%。

       2019年西安市药店数占全省总数40%。店均服务人数达到2000人/店，全市药店已达饱和状态，竞争异常激烈。

       在西安，本土和外来连锁同争省会市场，全市Top3连锁销售额占比近半。其中，西安怡康排名第一，销售额约占全市1/3份额。

        除了西安怡康、陕西众信医药两大本土连锁外，老百姓大药房和甘肃众友在西安的份额也不容小觑。除此之外，外来连锁还有大参林和甘肃德生堂等也进驻西安市场。

市场集中度高

       在陕西扎根的连锁药店企业120余家，其中Top5连锁门店数量占陕西药店总数的19%；销售额近57亿元，占陕西市场总额的46%。

       Top5连锁中，3家为本土企业，2家属于外来连锁。西安怡康在全省药品零售市场中排名第一，销售额接近全省规模的1/4。门店基本分布全省各个城市，其中在西安的门店数最多。陕西众信医药大部分门店也是集中西安市。而榆林广济堂的大本营在榆林市，其门店数占比在榆林市超20%。

       外来连锁在陕西市场也积极并购，开疆扩土。在陕西范围内并购最活跃的是甘肃众友，近几年收购了多个城市的中小连锁，目前西安、咸阳、宝鸡、汉中、铜川、延安等地市均有分布，是门店分布最广的外来连锁企业。而老百姓和大参林在陕西的主要战场在西安。

来源/ 第一药店财智