上市连锁中药产品毛利率超40%

      近几年，医药行业竞争激烈，内卷不断加重。

      在品类端，受带量采购、处方外流、B2B渠道的增加，药店的弹性品类销售额相对下降。而电商渠道分流也导致保健品、中药品类的下滑，整个药店行业的毛利率承压。这一点从各大上市连锁的财报可见一斑。

      医保端，受政策调整对部分品类也造成冲击。去年医保政策缩减缩紧，今年医保个账的资金在缩水，保健品基本上不能刷卡，药店能够享受的部分医保红利越来越少。

      如何打破这个困局，是每家药店当下必答的命题。于是，很多药店将眼光放到高客单价的中药品类，如何打造中药大单品成为医药零售业绩增长破局的新思考。

      中药品类成为“香饽饽”，主要有三大驱动：政策红利、全民健康意识提升、客单价和毛利率高。

      恒修堂药业有限公司总经理刘朝晖对《第一药店财智》说道，首先，政策层面，健康中国已经成为了中国战略，“十四五”发展规划预示了中医中药未来广阔的前景。其次，全民健康意识的提高，年轻群体和老龄化群体对养生需求激增。有调查显示33.27%年轻群体包括18岁～25岁的年轻人愿意在医疗养生消费，养生消费逐渐趋向年轻化。“网络有句流行语，年轻人是熬着最晚的夜，敷着最贵的面膜，喝着最新的中药养生茶，所以年轻人成为了养生消费潜力人群。此外，老龄化也是中药市场增长的主要因素。”

      再者，中药是所有的药品当中客单价较高的，而且每年都在增长，有报告显示，随着年龄增长，用户的需求越来越大，中药的客单价也在不断地增长。而随着人口老龄化，银发一族市场扩容，中药品类的市场前景非常广阔。

      从上市连锁2022年半年报来看，大参林的中参药材产品营收依然领先，实现营收11.63亿元，但同比去年仅增长0.79%。营收贡献最快的当属老百姓、健之佳，其中药产品营收同比增长较高，分别为19.83%、22.82%。

      从毛利率来看，各家中药产品毛利率皆超过40%，远高于中西成药、非药品的毛利率。

中药产品销售占比持续提升
头部连锁中药自有品牌销售增长99.28%

      当前，各大上市连锁通过收购中药业务、加大中药产品投入研发以及优化品类组合等方式，来强化中药品类的销售业绩。

      如益丰投资恒修堂，以及收购九芝堂，加大中药产品布局，开展以中药饮片为主导品类的“恒修堂”自主品牌建设，重点加大中药饮片、中药养生品、滋补品专柜等产品布局。

      此外，益丰收购湖南九芝堂51%股权，以九芝堂品牌为依托，在中药品种生产和销售上进行深度合作。益丰对并购九芝堂医药后的业绩展望，预计整合完成后的第一个年度，其销售额将不低于11.37亿元，净利润不低于1840万元。

     《第一药店财智》整理了2022年上半年上市连锁布局中药品类业务发现，中药产业已经成为上市连锁未来主要发展方向之一，且各家正在加强中药产业链布局。

      各大药店也在大手笔推广公司自有品牌的中药饮片销售。如漱玉平民在2022年6月底，公司自有商品就有近 900 个 SKU，销售额同比去年同期增长 70%，占零售业务总销售额比例超过 11%。公司自有品牌商品按商品类别区分，其中中药饮片就占比 20.84%，远高于保健食品（占比13.85%），健康器械（11.82%）等。

      漱玉平民称，公司重视中药品类的发展，与各中药原产地主管政府部门合作，打造道地原产中药系列，目前已经合作的产品包括中宁枸杞、文登西洋参、黄山贡菊、陇西黄芪、陇西党参等。公司大力发展中药自有“鹊华”品牌，同时为适应消费者不断增加的健康养生需求，公司陆续开发中药创新零食化商品并得到消费者认可，“鹊华”系列产品销售同比提升 99.28%。

当前药店的中药品类占比在5%-10%
未来中药品类占比要达到20%以上

      尽管中药品类特别是中药饮片正被视为药店新盈利的增长点，但多数药店的中药品类商品结构并没做好，陷入了品类优化的焦虑。

      比如，传统的西洋参、田七等销售额面临下滑。刘朝晖说道，根据药店经营的二八原则，20%的品种贡献了80%销售。药店20%品种中TOP20品类，包含西洋参、三七、虫草、黄芪、枸杞、燕窝等都是养生中药品。过去，传统的中药饮片就是抓方配药，包括西洋参、三七等是药店的重点单品。但近年来，由于渠道分流、市场内卷，多数药店的西洋参、三七等销售额下滑，药店面临打造差异化的大单品来抢占养生市场。

      因此，药店要做好中药品类，光有打造单品、爆品的思维还不够，还应力求打造差异化的中药大单品来抢占养生市场。

      老百姓大药房集团中药事业部总经理杨芳芳认为，“目前，大部分药店的中药品类占比在5%-10%区间，但未来，连锁药店的中药品类占比要达到20%以上。”为此，连锁药店要从三个方面来提升该品类：

      首先，中医药人才的培养；其次是营销体系的建设，药店要打造中医药为特色的大健康服务平台，从商品、营销、专业、执行标准等这全方位做规划和布局，做好中药品类商品结构。

      第三，保障产品品质，提升产品包装等。第四，聚焦新剂型来拉升药店毛利，如粉剂及破壁系列等等来提升中药产品的附加值。

      从总体来看，尽管中药迎来政策风口期，但中药品类的销售额和资本市场估值还是偏低。对布局中药产业链的连锁药店来说，未来中药产业仍需传承创新，从中药材的种植、中药服务体系建设、人才建设、传承等下功夫。对陷入中药品类结构焦虑的药店而言，未来还是要拿出打造中药大单品的组合拳。

来源/《第一药店财智》